中科蓝讯11月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月1日接受130家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 公司简介： 中科蓝讯主营业务为无线音频SoC芯片的研发、设计与销售，公司逐步形成以蓝牙耳机芯片、蓝牙音箱芯片、智能穿戴芯片、无线麦克风芯片、数字音频芯片、玩具语音芯片、IoT芯片、语音识别芯片八大产品线为主的产品架构，产品可普遍的应用于TWS蓝牙耳机、颈挂式耳机、头戴式耳机、商务单边蓝牙耳机、蓝牙音箱、车载蓝牙音响、电视音响、智能可穿戴设备、无线麦克风、语音玩具、物联网设备等无线互联终端。公司是业内较早采用RISC-V指令集架构作为技术开发路线的芯片设计企业，基于开源的RISC-V指令集架构，配合开源实时操作系统RT-Thread，自主开发出高性能CPU内核和DSP指令，实现了各种音频算法。目前公司产品已进入小米、万魔、realme真我、传音、魅蓝、漫步者、倍思、飞利浦、NOKIA、摩托罗拉、联想、铁三角、喜马拉雅、boAt、Noise、沃尔玛、科大讯飞002230）、TCL等终端品牌供应体系。 受益于国内外电子市场需求稳步增加并叠加传统旺季，公司2023年前三季度营业收入和净利润均实现不同程度增长。结合讯龙系列占比提升、现有产品更新迭代、产品品种类型日益丰富、供应商保障供给等因素，公司2023年第三季度实现营业收入3.96亿元，同比增长69.11%，净利润8,489万元，同比增长242.42%；2023年前三季度实现营业收入10.50亿元，同比增长35.19%，净利润1.97亿元，同比增长66.97%。 问答环节：

　　答：（1）讯龙系列占比提升公司持续推动技术升级、优化产品结构，大力推广讯龙系列在终端品牌产品做应用。截至报告期末，讯龙系列已加入小米、Realme、Fill斐耳、倍思、万魔、漫步者、noise、boAt等品牌供应体系，2023Q3讯龙系列占主营收入比例持续提升。 （2）现有产品更新迭代公司积极做出响应客户的真实需求，对产品降噪、协议、功耗等性能进行不断的提高，例如，通过研发单PIN晶振技术减少管脚、研发LE Audio Dongle提升音质体验、集成双buck电路降低产品功耗、自主研发和迭代音频Codec技术及单MIC/双MIC DNN AI通话降噪算法提升降噪能力。现有产品升级迭代，缩小了芯片所需面积，使得同一片晶圆可切割更多颗芯片，降低单颗芯片成本、提升芯片性能的同时可有实际效果的减少芯片功耗。 （3）合理的安排供应商采购活动，把控晶圆及封测成本公司与上游各供应商建立了长期、稳定的深度合作伙伴关系，保证产能供应充足。相较于2022年主动减少备货的策略，公司自2022年第四季度起主动增加晶圆库存。考虑到公司备货式生产的经营模式，公司在2023年逐季提高存货，以应对下游市场需求量开始上涨和新产品备货需求，同时根据晶圆厂产能和预判未来晶圆价格的走势情况适当增加备货来优化采购成本。 （4）产品品种类型日益丰富，布局培育新兴市场公司推出了智能穿戴芯片、无线麦克风芯片、数字音频芯片、IoT芯片、语音识别芯片，并持续研发玩具语音芯片，横向、纵向多维度拓展，下游应用场景和客户范围也随之扩大，同时助力公司纯收入能力的提升及毛利改善。公司基于蓝牙、WIFI两个连接，深耕无线音频领域的同时，广泛布局IoT、AIoT领域，抓住物联网、人工智能等下游新兴市场发展机遇，布局培育新兴市场。 结合以上多项因素，公司纯收入能力自2022年第四季度开始慢慢地增长。

　　答：公司以经销为主，直销为辅，下游客户均为国内公司，由下游方案商、板卡厂等进行开发设计后销往终端市场。目前无法精确统计计算机显示终端情况及所在地区，依据公司同下游客户跟踪交流，目前估计品牌客户占比大约为百分之十以上，白牌客户在百分之八十多。国外计算机显示终端主要分布在印度、东南亚地区、非洲、欧美等市场。2023年前三季度，公司讯龙系列新产品营收占比提升，品牌客户推进取得重大突破，进入一线手机品牌供应链并实现大规模量产，二线品牌客户也在持续拓展，营收占比持续提高。公司芯片产品在国内销售，终端产品面向全球客户，根据国内海关出口多个方面数据显示，今年以来无线耳机出口数量呈现复苏趋势。 公司海外市场出货量也有所增长，占比约为60-70%。

　　答：公司属于备货式生产，主要仓库存储上的压力在原厂，下游经销商会做短期周转备货，一般的情况下企业能做到接单即发货。公司结合下游客户预测、上游晶圆厂产能情况等因素，对原材料采购及成品做到合理规划。 2023年以来，公司出货量基本保持在正常水平，且前三季度出货量逐季提升。考虑到第三季度、第四季度为传统销售旺季，公司主动备货为销售做准备，同时根据晶圆厂产能和预判未来晶圆价格的走势情况适当增加备货来优化采购成本。目前公司出货稳定，保持在业务流转合理水平，后续库存情况需结合行业政策、市场情况等判断行情变化。

　　答：公司于2023年2月份披露了股权激励计划，对2023年至2025年的营业收入有详细规划。公司将依托现存业务，积极拓展蓝牙、WIFI应用场景，保持业绩的健康可持续增长，持续为股东创造价值。

　　答：公司在现有音频芯片的基础上，围绕蓝牙、WiFi两个连接渠道，利用自身的技术优势及客户资源，持续孵化新技术、新产品，不断开拓新的市场领域和拓宽销售经营渠道，培育潜力市场，扩大下游新的应用场景。 针对部分增速较大的细分市场，公司推出了智能穿戴芯片、无线麦克风芯片、数字音频芯片、IoT芯片、语音识别芯片，并持续研发玩具语音芯片，横向、纵向多维度拓展，下游应用场景和客户范围也随之扩大，同时助力公司纯收入能力的提升及毛利改善。未来随着IoT芯片、语音识别芯片、玩具语音芯片、无线麦克风芯片等新产品的不断推出，有望扩大下游应用场景和客户范围，持续增强公司盈利能力。

　　答：公司持续加大研发投入，巩固研发技术优势，加强研发人才招募力度，研发人员数量、其他研发物料投入均迅速增加。2023年前三季度，公司研发费用合计1.14亿元，同比增加84.28%。 随着募投项目的逐步实施、品牌客户的导入及业务规模继续扩展，公司对研发人员的需求也在持续不断的增加，物料投入也会有所增长，研发费用会有某些特定的程度的提升。但公司将根据发展需求来做人力资源规划，稳步培养优质人才，费用率会保持在合理范围;

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　　已有180家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计1377.21万股，占流通A股47.33%

　　近期的平均成本为77.68元。多头行情中，并且有加速上涨趋势。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

　　限售解禁：解禁7628万股(预计值)，占总股本比例63.57%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁90万股(预计值)，占总股本比例0.75%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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